Τρίτη 4 Μαΐου 2010

Η ΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΤΡΟΠΟΥ ΣΚΕΨΗΣ ΣΤΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ

Η κρίση που εδώ και 2 χρόνια έχει ενσκήψει παγκόσμια στο χρηματοασφαλιστικό οικοδόμημα, αφήνει πολύ έντονα τα σημάδια της και στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Σας αναφέρω ένα απόσπασμα απο το τελευταίο Newsletter του Νέου Ασφαλιστικού Παραδείγματος
Ποιες είναι οι τάσεις στην Ασφαλιστική Αγορά

Το ασφαλιστικό επάγγελμα , αλλάζει. Η διεθνής οικονομική κρίση που ΞΕΚΙΝΗΣΕ από τα σπλάχνα του χρηματοασφαλιστικού συστήματος, κλόνισε ένα ήδη ταραγμένο οικοδόμημα που ήθελε ανανέωση. Ο θεσμός περνάει κρίση. Η μετάβαση προς μια νέα πραγματικότητα , έχει ξεκινήσει. Ο ρόλος των εταιριών , θα είναι διαφορετικός, και ο ρόλος των δικτύων πολύ αναβαθμισμένος, Οι ενδιάμεσοι παύουν να αποτελούν μια μη υπολογίσιμη μονάδα για τις ασφαλιστικές εταιρίες , αφού καταλαβαίνουν πως τα ΙΔΙΟΚΤΗΤΑ δίκτυα πωλήσεων δεν μπορούν να αποτελούν πια τη λύση. Και κοστίζουν πολύ, και χάνουν αξιοπιστία μπροστά στον υποψήφιο αφού έχουν μια μόνο λύση στα χέρια τους, και υστερούν πολλές φορές σε ενημέρωση και εργαλεία, αφού αυτά εξαρτώνται από το πως λειτουργεί η εταιρία στην οποία "Ανήκουν".
Για να καταλάβουμε λίγο το νεό πεδίο αρκεί να πάρετε παλαιοτέρων ετών ασφαλιστικά περιοδικά , και να δείτε τα εξώφυλλα τους, και το ποιές εταιρίες διαφημίζονται και το πια πρόσωπα , ήσαν προβαλλόμενα.
Θα διαπιστώσετε ότι αρκετές από τις εταιρίες αυτές ήδη έκλεισαν, δεν υπάρχουν πια στο ασφαλιστικό τοπίο και , αντιστοίχως επιχειρηματίες διώκονται από την Ελληνική δικαιοσύνη.
Θα διαπιστώστε ακόμη πως σε αυτό τον κλάδο χρειάζεται ΑΛΛΑΓΗ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΟΣ. Δεν είναι δυνατόν να γυρνάμε γύρω από τα ίδια τόσες δεκαετίες. Φτώχυνε το ρεπερτόριο κύριοι. Εγώ ξεκίνησα το 1976 τη σχέση μου με τον κλάδο, έκανα μια γεμάτη καριέρα μέσα στο χώρο των πωλήσεων και των διοικητικών υπηρεσιών , και από το 97 λειτουργώ προσφέροντας υπηρεσίες και στον ασφαλιστικό κλάδο με το ρόλο του συμβούλου και προπονητή. Και πρέπει να σας πω :ΒΑΡΕΘΗΚΑ τα ίδια και τα ίδια. Είδα πριν λίγες μέρες ομιλίες μου σε συνέδρια του Ελληνικού Ινστιτούτου Μάρκετινγκ, Του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αιγαίου, Money Show , και κλαδικών περιοδικών, πάνω στο ασφαλιστικό μάρκετινγκ, και το τι πρέπει να αλλάξει. Είναι ΣΑΝ ΝΑ ΜΗΝ ΠΕΡΑΣΕ ΜΙΑ ΜΕΡΑ. Τα ίδια και αν έγραφα σήμερα, δυστυχώς και πάλι επίκαιρα θα ήσαν!!!
ΘΕΛΟΥΜΕ ΑΛΛΑΓΗ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΟΣ.